在互動電子雜志這個百家爭鳴的戰(zhàn)場，摩客不越界的規(guī)范之舉為其贏得了先機
Web2.0時代，你也可以這樣看雜志的。從網(wǎng)上下載一本《電影志》，一邊聽電影配樂，一邊翻影評和圖片，或者觀看某部電影的視頻片斷，并通過即時通訊系統(tǒng)，跟同時在線的讀者實時聊天，交流閱讀感受，或直接進入到BBS發(fā)帖。你甚至還可以點擊預(yù)定電影票或者購買相關(guān)紀念品。
這是“能說會唱”的哈里波特魔法書么？錯了，是電子互動雜志。2005年，電子互動雜志網(wǎng)站備受VC追捧。Poco獲得IDG1400萬美元投資，
Zcom從凱雷拿走了2000萬美金，而Xplus得到了智融、聯(lián)想投資和招商富鑫第一期450萬美金支持，另有1500萬美元的追加投資也即將到位。據(jù)IResearch統(tǒng)計，2005年這一行業(yè)總計吸引了超過6000萬美元的風險投資。但是談起盈利，各個公司說法出奇一致：仍在期待中。摩客網(wǎng)（imook.com）不在VC投資的名單之中，但這家去年10月份才成立的電子互動雜志公司，卻最快——8個月——即實現(xiàn)贏利。摩客網(wǎng)CEO徐蕓說，2006年的贏利數(shù)字保守估計為1500萬元。幾個月前，摩客網(wǎng)已經(jīng)拿到了一家4A廣告公司的組合投放營銷協(xié)議，與其它廣告公司也在接洽中。到今年5月底，摩客網(wǎng)廣告收入已超過1000萬。
它如何做到？
事實上，從2003年末第一本電子互動雜志出現(xiàn)算起，不到三年時間，國內(nèi)已有21家互動雜志平臺，近200家雜志內(nèi)容制作商，2000萬左右讀者。Xplus的總經(jīng)理夏鴻試圖用春秋戰(zhàn)國、百家爭鳴來比喻目前的互動雜志行業(yè)。而zcom的CEO黃明明也認為，“互動雜志行業(yè)處于市場爆發(fā)點�！�
但現(xiàn)實是，這個迅速發(fā)展起來的全新領(lǐng)域，沒有誰比誰更有經(jīng)驗，幾乎每個參與者都在摸著石頭過河�！斑@是一個不斷試錯的過程。”夏鴻對《環(huán)球企業(yè)家》說。最早介入市場的Xplus, 曾經(jīng)試圖靠發(fā)行電子雜志賺錢，將其下屬的兩本暢銷雜志《男人志W(wǎng)O》和《愛美麗ME》定價為兩塊錢。但他們很快發(fā)現(xiàn)，目前想要扭轉(zhuǎn)中國互聯(lián)網(wǎng)用戶免費使用的習慣幾乎是不可能的任務(wù)。
就連VC自己恐怕也沒有搞清楚，電子互動雜志的贏利模式是什么。坊間傳說，當初在凱雷的投資委員會會議上，董事總經(jīng)理祖文萃對Zcom進行了一番介紹后，委員們還是不太明白Zcom想干什么。祖文萃說，Zcom想干什么并不重要，重要的是我看中了他們整個團隊的凝聚力和執(zhí)行力。
對于徐蕓來說，這一問題似乎已有答案。電子互動雜志采用的P2P（點對點）技術(shù)發(fā)行，集Flash動畫、視頻短片和背景音樂、聲音甚至3D特效等各種效果于一體�？芍苯佑脼g覽器瀏覽，也能下載后離線閱讀，還可通過發(fā)行方的閱讀器進行閱讀。未來它還可以移植到掌上電腦、手機及數(shù)字電視上。
【好孩子才能最先吃到糖】
進入電子互動雜志領(lǐng)域前，徐蕓曾經(jīng)是天津日報集團最年輕的部主任。而后轉(zhuǎn)做傳媒投資，為一家民營公司物色有投資價值的影視、出版項目，“有幾十個億預(yù)算的燒錢，別提多舒服”。但她卻馬上被新穎的電子互動雜志所吸引，與兩位合作伙伴一起——后者一個投資，一個提供互動雜志的關(guān)鍵技術(shù)——創(chuàng)辦了摩客網(wǎng)。原來的老板現(xiàn)在遇到這位娃娃臉、齊耳直發(fā)、熱愛著張國榮的年輕CEO，仍會半調(diào)侃半憐惜地拍著她的肩膀說：“這么折騰，何苦呢？”
但對徐蕓來說，摩客網(wǎng)意味著創(chuàng)業(yè)之夢的開始。比起自己獨立的總經(jīng)理辦公間，徐蕓現(xiàn)在更習慣和她的團隊一起待在140平米的開放式工作室里，她喜歡那種鬧騰而輕松的創(chuàng)業(yè)氛圍。這是一個極其年輕而且活力十足的團隊，平均年齡還不到25歲。他們中的很多人來自專業(yè)的設(shè)計院校，穿著T恤仔褲平底膠鞋，背著大背包。這里最不缺的就是想象力，連公司廢棄不用的電腦箱，也有人收集起來，改造一下，畫上圖案，變成一件藝術(shù)品。公司現(xiàn)在的會客茶幾，就是由一個古香古色的大木箱子改造而成。
處于初創(chuàng)期，摩客開出的薪水并不算高，可這30多人的團隊卻一直很穩(wěn)定。每個人決定留下來的理由都看似千奇百怪：有的是因為喜歡摩客寬敞開放的辦公環(huán)境，有的是喜歡應(yīng)聘時聽到的辦公室播放的音樂，還有的人是純粹喜歡這里的工作氛圍。因為擔心大家加班熬夜，公司一直不添置簡易的彈簧床，催著趕著員工早些回家是徐蕓最常做的事。如果有員工想要離職，公司甚至會給他放“面試假”，還給報銷來回車費。
因為，在徐蕓和她的員工看來，摩客網(wǎng)的最大吸引力不在于賺取商業(yè)利潤，而是其本身就意味著層出不窮的創(chuàng)新。
傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體收費發(fā)行的途徑不適用于電子互動雜志，但后者卻在吸引廣告投放方面具有紙質(zhì)媒體無可比擬的優(yōu)勢。融合視頻、音頻、三維動畫、FLASH、圖片、文字于一體，其表現(xiàn)力超過所有現(xiàn)有廣告形式。雜志的內(nèi)容細分又可以實現(xiàn)廣告的精準投放。最特別的是后臺讀者數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，就像一個投放效果監(jiān)測器，它能夠?qū)㈦s志下載量、閱讀率、平均閱讀時間、廣告停留時間，甚至用戶在何時翻開的廣告，其年齡、地區(qū)、閱讀偏好、單位點擊成本，電子雜志平臺都可以反饋給廣告主。
徐蕓還有其它制勝法寶。做出版時，徐蕓提出過“定制書”的概念，為有需求的企業(yè)專門定制圖書。這個當年沒能實現(xiàn)的概念如今成為摩客網(wǎng)的生命線。接受企業(yè)委托，摩客的設(shè)計師們利用多媒體技術(shù)為某個產(chǎn)品專門制作聲、畫、Flash等多種效果相結(jié)合的電子雜志。聽起來像是某種高級的廣告？沒錯，但它顯然更加豐富和有趣。在他們?yōu)槲譅栁諷40制作的雜志里，你可以看到該車型的多維立體圖像，了解一切相關(guān)參數(shù)和性能報告，細致到一些主要零部件比如說發(fā)動機的性能、型號、產(chǎn)地等等。你還可以點擊相關(guān)車型做橫向縱向?qū)Ρ�，收看顧客試車感受的視頻，和有共同興趣的在線閱讀者實時聊天，甚至可以直接預(yù)約試車。如今的摩客平臺上，有諾基亞、寶馬、IBM、西門子在內(nèi)的數(shù)十本企業(yè)雜志。
摩客網(wǎng)將讀者定位在23歲至35歲、受教育程度偏高、有一定品味的中高端人群。這意味著在內(nèi)容制作和設(shè)計方面將接受比其他同行更高的挑戰(zhàn)。所幸這個曾經(jīng)從事過網(wǎng)絡(luò)出版、經(jīng)營過分眾市場廣告的團隊，自始至終沒有把電子雜志看作Web2.0時代的新鮮事物，而是把它當成一個新型的媒體經(jīng)營。
好孩子才能最先吃到糖。從摩客網(wǎng)開通的第一天起，徐蕓就力圖做到規(guī)范：謹慎處理版權(quán)，用心拿捏尺度。定期出版的電子雜志，從最初的十多本沒有增加，反而降到了六本，徐蕓說，還要再精簡，要做就做最好的。如今點擊率極高的一份電子互動雜志最初想通過摩客網(wǎng)發(fā)行，但因為內(nèi)容尺度太過開放而被婉拒。
不用為此后悔，一直堅持的健康路線為摩客網(wǎng)贏得了更多來自主流的認可。2006年3月20日，摩客網(wǎng)與解放日報報業(yè)集團結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，前者對自身的內(nèi)容資源進行整合，為摩客電子雜志平臺提供高品質(zhì)的信息，并在產(chǎn)品設(shè)計、編輯包裝、市場推廣等方面全力支持。對摩客網(wǎng)來說，自身的內(nèi)容資源不僅得以大大拓展，也有望破除電子雜志的牌照“咒語”。嚴格來說，電子互動雜志仍屬于沒有牌照的網(wǎng)絡(luò)出版物，而未來納入媒體監(jiān)管范疇的可能性很大。和傳統(tǒng)媒體合作，摩客提前給自己找到了一把“傘”，可以規(guī)避潛在的風險。“電子互動雜志市場是否有前景，關(guān)鍵還是要看他的市場增長力和增長規(guī)模。電子互動的廣告吸附能力比較強，而傳統(tǒng)媒體與雜志平臺合作的互補性又能夠讓平臺本身在成本控制和政策把握上比較的有利�！苯夥湃請髨髽I(yè)集團新媒體部主任王力為對《環(huán)球企業(yè)家》說。